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拋磚引玉，獲取雙贏(yíng)

        上班族向上司爭取權益，未必都只有“不是魚(yú)死就是網(wǎng)破”這樣一種結局。事實(shí)上，只要你能再紛繁復雜的利益關(guān)系中采取得當的說(shuō)話(huà)策略，獲得雙贏(yíng)的結局并非是不可能的。
        曹宇在一家民營(yíng)企業(yè)工作，因為工作出色，被提升為一個(gè)部門(mén)的負責人，工作三年后，他發(fā)現領(lǐng)導用人過(guò)于迂腐，而且很摳門(mén)。他想，跟著(zhù)這樣的領(lǐng)導，既掙不了大錢(qián)，也干不成大事，于是產(chǎn)生了跳槽的想法。
        向領(lǐng)導交了辭職報告的次日，領(lǐng)導找到他。于是雙方展開(kāi)了一場(chǎng)唇槍舌劍的口水戰。
        領(lǐng)導問(wèn)：“小曹，你究竟是怎么想的？”
        曹宇回答：“我只想趁年輕，實(shí)現當初的理想。最起碼，我總得趕緊掙錢(qián)買(mǎi)個(gè)房子不是。”
        領(lǐng)導問(wèn)：“在我這里就不能實(shí)現嗎？”
        曹宇回答：“當然可以。請您給我一個(gè)施展才能的機會(huì )?；蛘?，請您考慮給我加薪，每月不能少于10000元。”領(lǐng)導說(shuō)：“噢。不是我想虧待你，你想想，如果給你一個(gè)人漲了工資，其他人找來(lái)，我能擺平嗎？財務(wù)部的小張、策劃部的小王，不是比你資歷深，就是比你年歲大。”
       曹宇說(shuō)：“領(lǐng)導，既然您堅持那種陳腐的用人機制，那我也只得另找出路啦，何況有家公司已經(jīng)開(kāi)出了適合的價(jià)格。人往高處走，請您理解。”
領(lǐng)導說(shuō)：“我佩服你這股子闖勁兒，既然是想實(shí)現自己的人生價(jià)值，那你說(shuō)需要怎樣一條出路？”
        曹宇回答：“只要是富于挑戰性的都行。比如，不久前兼并的玩具廠(chǎng)不是正等著(zhù)調整結構嗎？”
領(lǐng)導興奮了，說(shuō)道：“噢，你是想在那里開(kāi)辟新戰場(chǎng)！那好，你去干吧——當廠(chǎng)長(cháng)。公司給你50萬(wàn)元啟動(dòng)經(jīng)費如何？”
“行。”曹宇又問(wèn)，“我應當承擔什么樣的義務(wù)呢？”
        領(lǐng)導不見(jiàn)思索地答復：“這很簡(jiǎn)單，到年底你能歸還這筆50萬(wàn)元的啟動(dòng)經(jīng)費的利息就行了，畢竟你還養活了幾百號人啊。”
就這樣，曹宇得到了一個(gè)施展抱負的機會(huì )。
        整個(gè)說(shuō)服過(guò)程，曹宇采取了一面利用領(lǐng)導對自己夢(mèng)想的共鳴和惜才且愿意“蓄水養魚(yú)”的心理，展開(kāi)以情動(dòng)人的攻勢，一面又不失時(shí)機地拋出辭職之磚，以引出實(shí)現夢(mèng)想的出路之玉，即擔任玩具廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的出路。對于領(lǐng)導而言，他覺(jué)得不僅沒(méi)有損失什么，反而得到了一個(gè)卸下包袱的機會(huì )。
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