對于普通人來(lái)說(shuō)，要想在社交中取得成功，了解對方的性格，懂得對方的心理是至關(guān)重要的。

古時(shí)候一個(gè)舉人經(jīng)過(guò)科考，得到了某縣縣令的職務(wù)。第一次去拜見(jiàn)上司，他不知道應該說(shuō)什么話(huà)。沉默了一會(huì )兒，他突然問(wèn)道：“大人貴姓”？這位上司感到非常吃驚：哪有來(lái)拜見(jiàn)自己竟然不知道自己姓氏的人。于是勉強說(shuō)了自己的姓?？h令低頭想了很長(cháng)時(shí)間，說(shuō)：“大人的姓，在百家姓中沒(méi)有啊。”上司有點(diǎn)不高興了，說(shuō)：“我是旗人，你難道不知道嗎？”縣令又說(shuō)道：“大人是哪一旗？”上司說(shuō)：“正紅旗。”縣令又不識時(shí)務(wù)地說(shuō)道：“正黃旗最好，大人為什么不在正黃旗呢？”上司勃然大怒，問(wèn)：“你是哪一省的人？”縣令答道：“廣西人。”上司十分生氣地說(shuō)：“廣東比廣西好，你怎么不在廣東呢？”縣令吃了一驚，這才發(fā)覺(jué)上司已是滿(mǎn)臉怒氣，他趕緊離開(kāi)了。

可以想見(jiàn)，縣令因此失去了升遷的機會(huì )。究其原因，灸怪此人不會(huì )洞察人心。

    人與人在交往時(shí)，離不開(kāi)對人心的洞察。大多數政治家都是揣摩人心的高手，而商人為了贏(yíng)得顧客的青睞則更是費盡心機。而對于普通人來(lái)說(shuō)，要想再社交中取得成功，了解對方的性格，抓住對方的心理是至關(guān)重要的。

    可是，一個(gè)人的性格不是一時(shí)半會(huì )兒就能了解的，人常常會(huì )憑借自己的主觀(guān)感受來(lái)錯誤地判斷別人的性格，從而給雙方的交際帶來(lái)不便。人的心理是十分精細微妙卻又復雜多變的，說(shuō)它精細微妙，是因為它深藏于人的內心、潛藏在各種假象背后，變化細微，讓人難以察覺(jué)。很多時(shí)候，你的一些心理感受就連自己也未必能明白，更何況外人了。例如對一個(gè)人的第一印象，它完全是跟著(zhù)“感覺(jué)”走的，沒(méi)有人可以說(shuō)清楚為什么在對對方的情況毫不了解的情況下，就會(huì )產(chǎn)生某種好感或者厭惡感。另外，人的心理又是復雜多變的，也就是說(shuō)人心總是處在一種瞬息萬(wàn)變的狀態(tài)中，而其變化的原因僅憑感覺(jué)你是無(wú)法掌握的。

    許多人會(huì )在社交中吃苦頭或無(wú)所作為，大多數時(shí)候是由于對人的心理的理解較為單一，他們不知道人在不同的環(huán)境中或許會(huì )有不同的心理表現，產(chǎn)生不同的心理感受，他們常常會(huì )將復雜的、多變的心理活動(dòng)簡(jiǎn)單化、單一化，用相同的方式去應對不同的情況以及不同的人，不會(huì )按照對方的心理變化來(lái)改變自己的語(yǔ)言及行動(dòng)。由于他們不知道如何順應對方的心理、贏(yíng)得對方的好感，所以就無(wú)法利用對方的心理來(lái)獲取對方的支持。這種以不變應萬(wàn)變的心態(tài)就如同是要用一把鑰匙來(lái)開(kāi)啟所有的鎖，任他是多么高明的開(kāi)鎖專(zhuān)家，都無(wú)法成功。

    許多人在心理上還存在著(zhù)這樣一個(gè)誤區，總覺(jué)得洞察別人的心理變化就是“琢磨人”，是不光彩的事情。事實(shí)上這只是用來(lái)掩蓋自己懶惰與無(wú)知的一種托詞，因為體察人心畢竟是一件既費時(shí)又費腦子的事情。至于說(shuō)體察人心是不光彩的事情，就更是錯誤地觀(guān)點(diǎn)了?！都t樓夢(mèng)》中就有這樣兩句話(huà)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達即文章。”曹雪芹先生認為“世事洞明”與“人情練達”要同寫(xiě)文章、做學(xué)問(wèn)那樣用心學(xué)習與磨煉才能達到最高境界。而古往今來(lái)的很多偉人都是體察人心的行家，能夠準確洞察他人心理成為他們非凡魅力的組成部分。熟悉了他人的性格、掌握了他人的心理變化，你不但能因勢利導，而且能趨利避害。如果你不了解對方的性格，不會(huì )體察人心，那么就無(wú)法改變自己不盡如人意的社交狀況，甚至還有可能會(huì )變得更糟。